阿里巴巴国际站一整年阶段计划

浏览数量： 37 作者：本站编辑发布时间： 2021-10-04 来源：本站

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阶段	方向	具体内容跟操作			配合事项
基础期 1-3月	排名（产品内功打造）	视觉	装修	pc：目前的装修少一个自定义页面。店招上面，可以添加更多的证书上去，同时强调自己是工厂	提供产品原图，相应资料，以及确认整体风格等
				手机端：手机端现在也是非常重要，手机流量占有很大的一个比重，因此说无线端的装修也需要安排设计排版上传
			主图	目前的主图杂乱，没有体现出产品的优势，主图需要重新进行调整，根据行业情况以及产品优势重新设计主图，测试单品的点击率
			详情	卖点突出，材质，品牌，仓储能力，加工定制能力，生产能力，关联营销，主图+详情视频，创意主图设计，规格尺寸图，店铺的详情里面包含的内容充分，但是还是有可以进步的空间
		产品	类目	类目是非常重要的，直接影响着权重跟排名，因此产品一定要选择合适的类目	提供详细资料属性价格等内容，因为产品我们始终没有您这边了解，所以说相应的价格资料等需要提供下
			标题	关键词选取制定标题：根据关键词指数，大数据参考等再重新拟定标题，目前标题也需要重新组合创建，
			属性	属性完整性-属性的完整性则直接影响着星级以及加权，尽力把类目下所有的空格都填写完成，且按照产品照实填写
				价格设定-都是三档价格，中间差价相差不多，价格设定合理
				起批设定-起订量能不能先设定在1或是2
				加工能力-单独设定一个加工能力页面，完善起来，提现工厂的加工能力，增加定制加工权重
				特色服务：15天之内发货、交期保障等全部都进行勾选
				交易方式：后台支付选项全部勾选等，交易方式可以在支持的越多，阿里给予的流量也就越多，这个可以开通起来
			收藏	收藏：设置收藏有礼，分享有礼券，分享给老客户，增加收藏量	需要配合线先客户转移到线上来，带动线上整理的一个活跃度，提升店铺整体交易量，适当的情况下，则需要配合资金支出
			交易	交易直接影响线上的权重跟流量分配，目前相对来说交易量较少，因此说需要通过一些营销进行提升
				线下老客户转移到线上，提升线上的活跃度
				回头率同时兼顾，维持在20%以上
				买家评价也需要操作起来
		技术优化	排名提升	目前自然排名较差，确定好关键词，安排技术人员进行相应的优化以及提升	共同确认关键词、以及后期客户询盘，可以多问一句，客户是通过什么关键词找到我们店铺的
	直播		直播现在的人流量非常大，基础期的时候先成为普通主播直播几次，慢慢的到了成长期开始成为达人主播，在大市场进行展示		需要找一个熟悉产品临场发挥能力好，口才好的人员进行直播




	自营销		基础期在日常活动没办法报名的情况下，先安排做自营销，提升新客户成交		需要沟通活动，且能支持的了产品折扣，以及说配合着一起发营销给店铺客户


		满减
		.............
	付费引流	直通车-普通搜索	前期的时候快速提升店铺流量，可以用付费推广，快速提升店铺活跃度权重		需配合投入线上付费费用，做网销宝的时候，每天询盘率高的款式，及时告知，适当调整投入力度
		顶展
		问鼎
	老客户流量	老客户营销	阿里巴巴做了很多年，因此也是会有一批优质稳定客户的，因此做老客户召回工作，召回之前老客户，并且成为店铺重点主推		需要客服客户去做，旺旺联系，电话召回，优惠卷刺激，让老客户回归店铺下单
成长期 4-8月	排名（产品内功打造）	视觉	装修	制作完成	定期检查，有问题及时反馈、（运营：每个月观察分析一次同行标杆店铺，取其长处）
			主图	优化完成，且开始测试主图点击转化率，及时进行更改
			详情	制作完成，根据成交转化查看是否有需要进行调整
		产品	类目	正确	定期检查，有问题及时反馈
			标题	制作完成，根据流量跟排名及时修正
			属性	属性完成，该填写的则进行填写
				价格设定体系完整
				起批设定体系确定
				加工能力板块确认
				特色服务正常勾选
				交易方式可以支持的正常支持
			收藏	收藏量达到了一定阶段。	需继续配合线下客户转移线上，朋友帮忙，以及资金投入周转、需要准备一张可以支持大金额付款的银行卡
			交易	交易正常，达到了行业均值以上，单品有自然成交，日常有新客户下单
		橱窗位	橱窗位成长分都要达到80分以上，这边店铺主推款式安排推荐		定期检查，有问题及时反馈
		实力优品	店铺最少100款以上达到实力优品
		技术优化	排名提升	排名开始提升，大概稳固在前十页以内
	直播		1.直播是微商和代销的流量入口，老板那边后期要开发款式，减少库存，配合直播是很有效的选款动作。 2.固定直播时间定期直播，直播引新，吸引店铺粉丝，直播期间发送优惠券 3.潜客邀约，对看过直播的访客和店铺粉丝进行邀约，发送折扣券和活动信息，邀约回访		在直播过程中，主播需要不断积累经验，且效果好的及时反馈，上次直播遇到的问题提前解决




	自营销	满优惠	配合着新款以及客户进行相应的营销		配合营销，支持折扣

		限时促销
		满减
		.............
		每周特卖	针对支付宝用户，2人拼团为主线玩法等特色玩法，以工厂直销的方式直接对接消费者，折扣四折五折，可以说非常大，过人流量特别多，面对的是支付宝的客户群体，但是都是零售，且链接可以新建立，不会影响到阿里的销售
		9月采购季	7月5日报名
	付费引流	直通车-普通搜索	直通车减少投入，针对产品进行安排，根据时间可以适量的暂停		配合投入，观察询盘高款式
		顶展
		问鼎
成熟期 9-12月	排名（产品内功打造）	视觉	装修	店招进行二次更换，更换新款海报	提供原图，重新制作
			主图	不要轻易更换
			详情	制作完成，根据成交转化查看是否有需要进行调整
		产品	类目	正确	及时检查，有问题告知，新款更换资料提供
			标题	制作完成，根据流量跟排名及时修正
			属性	属性完成，该填写的则进行填写
				价格设定体系完整
				起批设定体系确定
				混批设定
				加工能力板块确认
				特色服务正常勾选
				交易方式可以支持的正常支持
			收藏	收藏量达到了一定阶段。
			新品	下半年新品开始上传，进行推广
			交易	交易达到了同行水平	沟通配合，确认款式
		橱窗位	橱窗产品成长分80分以上
		镇店之宝	店铺最少20款以上达到金冠要求，主推款式设置为镇店之宝重点打造
		技术优化	排名提升	排名开始提升，大概稳固在前3-5页以内
	直播	同上
	自营销	同上
	专场活动	同上
	付费引流	同上
备注：基础期跟成长期所需要做的内容以及付出是最多的，前期的话，数据提升会稍微慢一些，后面积累了数据和客户资源，在您配合的好的前提下，3-5个月效果会有很明显的提升，而成熟期的时候则更多的就是观察数据，进行数据化运营，进行提升改进店铺存在的一些问题，不断引进新客户，稳固老客户，是我们店铺一直需要做的事情。后期也会教您做客户管理，客户分层，这样子把握在手里的客户就是一辈子的资源！

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