阿里巴巴直播的好处

直播的好处

1，更加直观向采购商展示产品， 线下转线上

2，新鲜事物， 吸引围观

3，一对多， 群体性促进订单成交

4，短时间内建立认知, 实时高效交流

直播前需要做的准备

旺铺装修 EDM Feeds 站外SNS

通过banner，海报， 商品详情页等宣传

通过EDM营销邮件加大宣传，重点客户业务一对一通知

粉丝通视频，图文预热引流

利用FB，Linkedin, Ins 等站外平台引流

商家需要通过站内外自营销，邀约新老客户，预热直播，可以增加直播间观看人数，二次激活客户

预热引流Tips：

1, 开播前1周左右做1次预热 ，然后开播前1-3小时再预热一次，会起到不错的引流效果

2, 工厂型或者工贸一体企业可以用阿里官方的金品验厂视频引流，权威性+真实性+专业性会让买家更信服！

3

准备直播

人货场全方位布局

-不打无准备的仗

3，准备直播阶段

人 货 场

People Content Scene

企业内做一场国际站直播需要哪些人员？

A？B？C？ D? E？......

3.1，做一场直播需要的人员

01，总负责人 负责全面统筹直播项目事宜,对老板直接

02，汇报

03，主/ 副播，负责产品讲解， 利用肢体表现和语言

04，去呈现产品特点和卖点等

05，托儿点赞， 发评论， 帮助主播带动直播间氛围等

场控

直播现场总导演, 根据脚本把控直播

间节奏流程， 镜头切换， 产品上架置顶， 提示主播回复评论等负责整体呈现的把控

后勤/ 业务助理

给主播传递产品， 帮忙拆包装， 及时回复后台询盘， 跟进后台需要发货的订单。随时关注直播间灯光， 声音， 主播妆容， 衣着等细节。

3.2，直播Content（货）

脚本

1.表演戏剧、拍摄电影等所依据的底本

2.书稿的底本

你的直播脚本应该具有：时间节奏点, 介绍的产品，产品的基本卖点，活动制度，互动环节，催单环节，下一场直播预告等，配合相应的话术去展开。

勘厂直播直播脚本应替换为：场景、主题，画面，台词等

“了解平台规则”

直播设备器材

从室内和室外直播区分：

1，室内坐着直播的:

简易版就手机+支架+美颜灯；

升级版本可用高清相机+固定架+麦克风+美颜灯+柔光箱等。室内站着直播需要离镜头较远的：

简易版本: 手机1+手机2（看评论用）+支架+美颜灯

升级版本可用高清相机+固定架+领夹式收音麦克风+美颜灯+柔光箱+背景布置装饰品等。

2，室外走播

手机+手持云台（或者专业的防抖运动相机）+收音麦克风

（PS:其他设备感觉有需要就自己再添添，插座和稳定的网络就不用说了吧）

额外放送：

如果是服装类等，需要大面积或者全身展示的产品，可以入手一个灯笼球型柔光箱， 360 度照射面，光线照射中心点高光到边缘层次感丰富，体验观看效果更佳！

了解平台规则（八不）

1，视觉背景不要出现站外信息

2，直播间不要出现个人信息

3，同一主账号下，不要出现2个以上封面图相同的直播间

4，不要频繁发起直播（例如12小时的直播最多可以发起3

场，4小时内仅保留一个直播间）

5，不要过多使用非英语直播

6，不要用播放视频的方式代替实时直播（空挂）

7，不要出现违禁商品（防疫物资、色情产品等）

8，不要谈论敏感政治话题

4

上场直播

It‘s show time!

核心要点

=声音大小，声调高低（直接表达了主播的情绪）

=台词，台风（主播是企业的形象代表）

=形体，形态（配合直播主题，展现应该有的形态）

=表情，表演（有感染力的表情会给整体表演加分）

可以跟观众的一些小技巧

主播简单操作示范 给观众简单提问

引导观众关注细节和产品特点

提一些简单的问题，买家只需要回复yes or no 的那种

主播可以做开箱测试， 给观众展示产品，让观众打分

发福利

可用于引导关注和发询盘等

5

直播复盘

放大你的直播效果

复盘与提升

永远带着目标做直播

01

回顾直

播目标 看今天的直播数据

观看人数，点赞数， 评论数，询盘数，下单数等等。

04 02

产品是否介绍明白？

活动是否做的有吸引力？

表达是否足够有感染力？ 提升

是否及时回复粉丝留言？ 等等（通过观看回放可 以放大自己的缺点）

......

对比结果和03目标的差距

低于预期， 就要找出不足点；高于预期， 就要把发现的优点继续发扬。

03，复盘与提升

从这几天的数据得出：

1，周日档，尤其美西时间周日太晚的时间段观看人数会很少，而其他时间段人数都比较多。

2，虽然观看人数少，但是评论互动数 也可以很多。

3, 通过观看回放，可以放大自己的缺点，可及时改进。

复盘与提升

总结

再好的风景，若你不曾为之停留，那你将无法欣赏；

再好的工具，若你不曾为之上心，那你将无法利用；

再好的效果，若你不曾为之布局，那你将不能拥有。