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阿里巴巴直播的好处

浏览数量: 4     作者: 本站编辑     发布时间: 2021-10-03      来源: 本站

直播的好处


1,更加直观向采购商展示产品, 线下转线上

2,新鲜事物, 吸引围观

3,一对多, 群体性促进订单成交

4,短时间内建立认知, 实时高效交流


直播前需要做的准备


旺铺装修 EDM Feeds 站外SNS

通过banner,海报, 商品详情页等宣传

通过EDM营销邮件加大宣传,重点客户业务一对一通知

粉丝通视频,图文预热引流

利用FB,Linkedin, Ins 等站外平台引流


商家需要通过站内外自营销,邀约新老客户,预热直播,可以增加直播间观看人数,二次激活客户


预热引流Tips:

1, 开播前1周左右做1次预热 ,然后开播前1-3小时再预热一次,会起到不错的引流效果

2, 工厂型或者工贸一体企业可以用阿里官方的金品验厂视频引流,权威性+真实性+专业性会让买家更信服!

3

准备直播

人货场全方位布局

-不打无准备的仗

3,准备直播阶段

人 货 场

People Content Scene


企业内做一场国际站直播需要哪些人员?

A?B?C? D? E?......


3.1,做一场直播需要的人员

01,总负责人 负责全面统筹直播项目事宜,对老板直接

02,汇报

03,主/ 副播,负责产品讲解, 利用肢体表现和语言

04,去呈现产品特点和卖点等

05,托儿点赞, 发评论, 帮助主播带动直播间氛围等


场控

直播现场总导演, 根据脚本把控直播

间节奏流程, 镜头切换, 产品上架置顶, 提示主播回复评论等负责整体呈现的把控


后勤/ 业务助理

给主播传递产品, 帮忙拆包装, 及时回复后台询盘, 跟进后台需要发货的订单。随时关注直播间灯光, 声音, 主播妆容, 衣着等细节。



3.2,直播Content(货)


脚本


1.表演戏剧、拍摄电影等所依据的底本

2.书稿的底本


你的直播脚本应该具有:时间节奏点, 介绍的产品,产品的基本卖点,活动制度,互动环节,催单环节,下一场直播预告等,配合相应的话术去展开。


勘厂直播直播脚本应替换为:场景、主题,画面,台词等


“了解平台规则”


直播设备器材

从室内和室外直播区分:

1,室内坐着直播的:

简易版就手机+支架+美颜灯;

升级版本可用高清相机+固定架+麦克风+美颜灯+柔光箱等。室内站着直播需要离镜头较远的:

简易版本: 手机1+手机2(看评论用)+支架+美颜灯

升级版本可用高清相机+固定架+领夹式收音麦克风+美颜灯+柔光箱+背景布置装饰品等。

2,室外走播

手机+手持云台(或者专业的防抖运动相机)+收音麦克风

(PS:其他设备感觉有需要就自己再添添,插座和稳定的网络就不用说了吧)


额外放送:

如果是服装类等,需要大面积或者全身展示的产品,可以入手一个灯笼球型柔光箱, 360 度照射面,光线照射中心点高光到边缘层次感丰富,体验观看效果更佳!


了解平台规则(八不)

1,视觉背景不要出现站外信息

2,直播间不要出现个人信息

3,同一主账号下,不要出现2个以上封面图相同的直播间

4,不要频繁发起直播(例如12小时的直播最多可以发起3

场,4小时内仅保留一个直播间)

5,不要过多使用非英语直播

6,不要用播放视频的方式代替实时直播(空挂)

7,不要出现违禁商品(防疫物资、色情产品等)

8,不要谈论敏感政治话题


4

上场直播


It‘s show time!

核心要点

=声音大小,声调高低(直接表达了主播的情绪)

=台词,台风(主播是企业的形象代表)

=形体,形态(配合直播主题,展现应该有的形态)

=表情,表演(有感染力的表情会给整体表演加分)

可以跟观众的一些小技巧

主播简单操作示范 给观众简单提问

引导观众关注细节和产品特点

提一些简单的问题,买家只需要回复yes or no 的那种

主播可以做开箱测试, 给观众展示产品,让观众打分

发福利

可用于引导关注和发询盘等


5

直播复盘

放大你的直播效果

复盘与提升

永远带着目标做直播

01

回顾直

播目标 看今天的直播数据

观看人数,点赞数, 评论数,询盘数,下单数等等。

04 02

产品是否介绍明白?

活动是否做的有吸引力?

表达是否足够有感染力? 提升

是否及时回复粉丝留言? 等等(通过观看回放可 以放大自己的缺点)

......

对比结果和03目标的差距

低于预期, 就要找出不足点;高于预期, 就要把发现的优点继续发扬。



03,复盘与提升

从这几天的数据得出:

1,周日档,尤其美西时间周日太晚的时间段观看人数会很少,而其他时间段人数都比较多。

2,虽然观看人数少,但是评论互动数 也可以很多。

3, 通过观看回放,可以放大自己的缺点,可及时改进。


复盘与提升

总结

再好的风景,若你不曾为之停留,那你将无法欣赏;

再好的工具,若你不曾为之上心,那你将无法利用;

再好的效果,若你不曾为之布局,那你将不能拥有。