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阿里巴巴国际站一整年阶段计划

浏览数量: 15     作者: 本站编辑     发布时间: 2021-10-04      来源: 本站

阶段方向具体内容跟操作配合事项
基础期
1-3月
排名(产品内功打造)视觉装修pc:目前的装修少一个自定义页面。店招上面,可以添加更多的证书上去,同时强调自己是工厂提供产品原图,相应资料,以及确认整体风格等
手机端:手机端现在也是非常重要,手机流量占有很大的一个比重,因此说无线端的装修也需要安排设计排版上传
主图目前的主图杂乱,没有体现出产品的优势,主图需要重新进行调整,根据行业情况以及产品优势重新设计主图,测试单品的点击率
详情卖点突出,材质,品牌,仓储能力,加工定制能力,生产能力,关联营销,主图+详情视频,创意主图设计,规格尺寸图,店铺的详情里面包含的内容充分,但是还是有可以进步的空间
产品类目类目是非常重要的,直接影响着权重跟排名,因此产品一定要选择合适的类目提供详细资料属性价格等内容,因为产品我们始终没有您这边了解,所以说相应的价格资料等需要提供下
标题关键词选取制定标题:根据关键词指数,大数据参考等再重新拟定标题,目前标题也需要重新组合创建,
属性属性完整性-属性的完整性则直接影响着星级以及加权,尽力把类目下所有的空格都填写完成,且按照产品照实填写
价格设定-都是三档价格,中间差价相差不多,价格设定合理
起批设定-起订量能不能先设定在1或是2
加工能力-单独设定一个加工能力页面,完善起来,提现工厂的加工能力,增加定制加工权重
特色服务:15天之内发货、交期保障等全部都进行勾选
交易方式:后台支付选项全部勾选等,交易方式可以在支持的越多,阿里给予的流量也就越多,这个可以开通起来
收藏收藏:设置收藏有礼,分享有礼券,分享给老客户,增加收藏量需要配合线先客户转移到线上来,带动线上整理的一个活跃度,提升店铺整体交易量,适当的情况下,则需要配合资金支出
交易交易直接影响线上的权重跟流量分配,目前相对来说交易量较少,因此说需要通过一些营销进行提升
线下老客户转移到线上,提升线上的活跃度
回头率同时兼顾,维持在20%以上
买家评价也需要操作起来
技术优化排名提升目前自然排名较差,确定好关键词,安排技术人员进行相应的优化以及提升共同确认关键词、以及后期客户询盘,可以多问一句,客户是通过什么关键词找到我们店铺的
直播
直播现在的人流量非常大,基础期的时候先成为普通主播直播几次,慢慢的到了成长期开始成为达人主播,在大市场进行展示需要找一个熟悉产品临场发挥能力好,口才好的人员进行直播




自营销
基础期在日常活动没办法报名的情况下,先安排做自营销,提升新客户成交需要沟通活动,且能支持的了产品折扣,以及说配合着一起发营销给店铺客户


满减
.............
付费引流直通车-普通搜索前期的时候快速提升店铺流量,可以用付费推广,快速提升店铺活跃度权重需配合投入线上付费费用,做网销宝的时候,每天询盘率高的款式,及时告知,适当调整投入力度
顶展
问鼎
老客户流量老客户营销阿里巴巴做了很多年,因此也是会有一批优质稳定客户的,因此做老客户召回工作,召回之前老客户,并且成为店铺重点主推需要客服客户去做,旺旺联系,电话召回,优惠卷刺激,让老客户回归店铺下单
成长期
4-8月
排名(产品内功打造)视觉装修制作完成定期检查,有问题及时反馈、(运营:每个月观察分析一次同行标杆店铺,取其长处)
主图优化完成,且开始测试主图点击转化率,及时进行更改
详情制作完成,根据成交转化查看是否有需要进行调整
产品类目正确定期检查,有问题及时反馈
标题制作完成,根据流量跟排名及时修正
属性属性完成,该填写的则进行填写
价格设定体系完整
起批设定体系确定
加工能力板块确认
特色服务正常勾选
交易方式可以支持的正常支持
收藏收藏量达到了一定阶段。需继续配合线下客户转移线上,朋友帮忙,以及资金投入周转、需要准备一张可以支持大金额付款的银行卡
交易交易正常,达到了行业均值以上,单品有自然成交,日常有新客户下单
橱窗位橱窗位成长分都要达到80分以上,这边店铺主推款式安排推荐定期检查,有问题及时反馈
实力优品店铺最少100款以上达到实力优品
技术优化排名提升排名开始提升,大概稳固在前十页以内
直播
1.直播是微商和代销的流量入口,老板那边后期要开发款式,减少库存,配合直播是很有效的选款动作。
2.固定直播时间定期直播,直播引新,吸引店铺粉丝,直播期间发送优惠券
3.潜客邀约,对看过直播的访客和店铺粉丝进行邀约,发送折扣券和活动信息,邀约回访
在直播过程中,主播需要不断积累经验,且效果好的及时反馈,上次直播遇到的问题提前解决




自营销满优惠配合着新款以及客户进行相应的营销配合营销,支持折扣

限时促销
满减
.............

每周特卖针对支付宝用户,2人拼团为主线玩法等特色玩法,以工厂直销的方式直接对接消费者,折扣四折五折,可以说非常大,过人流量特别多,面对的是支付宝的客户群体,但是都是零售,且链接可以新建立,不会影响到阿里的销售
9月采购季7月5日报名
付费引流直通车-普通搜索直通车减少投入,针对产品进行安排,根据时间可以适量的暂停配合投入,观察询盘高款式
顶展
问鼎
成熟期
9-12月
排名(产品内功打造)视觉装修店招进行二次更换,更换新款海报提供原图,重新制作
主图不要轻易更换
详情制作完成,根据成交转化查看是否有需要进行调整
产品类目正确及时检查,有问题告知,新款更换资料提供
标题制作完成,根据流量跟排名及时修正
属性属性完成,该填写的则进行填写
价格设定体系完整
起批设定体系确定
混批设定
加工能力板块确认
特色服务正常勾选
交易方式可以支持的正常支持
收藏收藏量达到了一定阶段。
新品下半年新品开始上传,进行推广
交易交易达到了同行水平沟通配合,确认款式
橱窗位橱窗产品成长分80分以上
镇店之宝店铺最少20款以上达到金冠要求,主推款式设置为镇店之宝重点打造
技术优化排名提升排名开始提升,大概稳固在前3-5页以内
直播同上
自营销同上
专场活动
 
同上
付费引流同上
备注:基础期跟成长期所需要做的内容以及付出是最多的,前期的话,数据提升会稍微慢一些,后面积累了数据和客户资源,在您配合的好的前提下,3-5个月效果会有很明显的提升,而成熟期的时候则更多的就是观察数据,进行数据化运营,进行提升改进店铺存在的一些问题,不断引进新客户,稳固老客户,是我们店铺一直需要做的事情。后期也会教您做客户管理,客户分层,这样子把握在手里的客户就是一辈子的资源!