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浏览数量： 37 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-10-04 来源： 本站
| 阶段 | 方向 | 具体内容跟操作 | 配合事项 | ||
| 基础期 1-3月 | 排名（产品内功打造） | 视觉 | 装修 | pc：目前的装修少一个自定义页面。店招上面，可以添加更多的证书上去，同时强调自己是工厂 | 提供产品原图，相应资料，以及确认整体风格等 |
| 手机端：手机端现在也是非常重要，手机流量占有很大的一个比重，因此说无线端的装修也需要安排设计排版上传 | |||||
| 主图 | 目前的主图杂乱，没有体现出产品的优势，主图需要重新进行调整，根据行业情况以及产品优势重新设计主图，测试单品的点击率 | ||||
| 详情 | 卖点突出，材质，品牌，仓储能力，加工定制能力，生产能力，关联营销，主图+详情视频，创意主图设计，规格尺寸图，店铺的详情里面包含的内容充分，但是还是有可以进步的空间 | ||||
| 产品 | 类目 | 类目是非常重要的，直接影响着权重跟排名，因此产品一定要选择合适的类目 | 提供详细资料属性价格等内容，因为产品我们始终没有您这边了解，所以说相应的价格资料等需要提供下 | ||
| 标题 | 关键词选取制定标题：根据关键词指数，大数据参考等再重新拟定标题，目前标题也需要重新组合创建， | ||||
| 属性 | 属性完整性-属性的完整性则直接影响着星级以及加权，尽力把类目下所有的空格都填写完成，且按照产品照实填写 | ||||
| 价格设定-都是三档价格，中间差价相差不多，价格设定合理 | |||||
| 起批设定-起订量能不能先设定在1或是2 | |||||
| 加工能力-单独设定一个加工能力页面，完善起来，提现工厂的加工能力，增加定制加工权重 | |||||
| 特色服务：15天之内发货、交期保障等全部都进行勾选 | |||||
| 交易方式：后台支付选项全部勾选等，交易方式可以在支持的越多，阿里给予的流量也就越多，这个可以开通起来 | |||||
| 收藏 | 收藏：设置收藏有礼，分享有礼券，分享给老客户，增加收藏量 | 需要配合线先客户转移到线上来，带动线上整理的一个活跃度，提升店铺整体交易量，适当的情况下，则需要配合资金支出 | |||
| 交易 | 交易直接影响线上的权重跟流量分配，目前相对来说交易量较少，因此说需要通过一些营销进行提升 | ||||
| 线下老客户转移到线上，提升线上的活跃度 | |||||
| 回头率同时兼顾，维持在20%以上 | |||||
| 买家评价也需要操作起来 | |||||
| 技术优化 | 排名提升 | 目前自然排名较差，确定好关键词，安排技术人员进行相应的优化以及提升 | 共同确认关键词、以及后期客户询盘，可以多问一句，客户是通过什么关键词找到我们店铺的 | ||
| 直播 | 直播现在的人流量非常大，基础期的时候先成为普通主播直播几次，慢慢的到了成长期开始成为达人主播，在大市场进行展示 | 需要找一个熟悉产品临场发挥能力好，口才好的人员进行直播 | |||
| 自营销 | 基础期在日常活动没办法报名的情况下，先安排做自营销，提升新客户成交 | 需要沟通活动，且能支持的了产品折扣，以及说配合着一起发营销给店铺客户 | |||
| 满减 | |||||
| ............. | |||||
| 付费引流 | 直通车-普通搜索 | 前期的时候快速提升店铺流量，可以用付费推广，快速提升店铺活跃度权重 | 需配合投入线上付费费用，做网销宝的时候，每天询盘率高的款式，及时告知，适当调整投入力度 | ||
| 顶展 | |||||
| 问鼎 | |||||
| 老客户流量 | 老客户营销 | 阿里巴巴做了很多年，因此也是会有一批优质稳定客户的，因此做老客户召回工作，召回之前老客户，并且成为店铺重点主推 | 需要客服客户去做，旺旺联系，电话召回，优惠卷刺激，让老客户回归店铺下单 | ||
| 成长期 4-8月 | 排名（产品内功打造） | 视觉 | 装修 | 制作完成 | 定期检查，有问题及时反馈、（运营：每个月观察分析一次同行标杆店铺，取其长处） |
| 主图 | 优化完成，且开始测试主图点击转化率，及时进行更改 | ||||
| 详情 | 制作完成，根据成交转化查看是否有需要进行调整 | ||||
| 产品 | 类目 | 正确 | 定期检查，有问题及时反馈 | ||
| 标题 | 制作完成，根据流量跟排名及时修正 | ||||
| 属性 | 属性完成，该填写的则进行填写 | ||||
| 价格设定体系完整 | |||||
| 起批设定体系确定 | |||||
| 加工能力板块确认 | |||||
| 特色服务正常勾选 | |||||
| 交易方式可以支持的正常支持 | |||||
| 收藏 | 收藏量达到了一定阶段。 | 需继续配合线下客户转移线上，朋友帮忙，以及资金投入周转、需要准备一张可以支持大金额付款的银行卡 | |||
| 交易 | 交易正常，达到了行业均值以上，单品有自然成交，日常有新客户下单 | ||||
| 橱窗位 | 橱窗位成长分都要达到80分以上，这边店铺主推款式安排推荐 | 定期检查，有问题及时反馈 | |||
| 实力优品 | 店铺最少100款以上达到实力优品 | ||||
| 技术优化 | 排名提升 | 排名开始提升，大概稳固在前十页以内 | |||
| 直播 | 1.直播是微商和代销的流量入口，老板那边后期要开发款式，减少库存，配合直播是很有效的选款动作。 2.固定直播时间定期直播，直播引新，吸引店铺粉丝，直播期间发送优惠券 3.潜客邀约，对看过直播的访客和店铺粉丝进行邀约，发送折扣券和活动信息，邀约回访 | 在直播过程中，主播需要不断积累经验，且效果好的及时反馈，上次直播遇到的问题提前解决 | |||
| 自营销 | 满优惠 | 配合着新款以及客户进行相应的营销 | 配合营销，支持折扣 | ||
| 限时促销 | |||||
| 满减 | |||||
| ............. | |||||
| 每周特卖 | 针对支付宝用户，2人拼团为主线玩法等特色玩法，以工厂直销的方式直接对接消费者，折扣四折五折，可以说非常大，过人流量特别多，面对的是支付宝的客户群体，但是都是零售，且链接可以新建立，不会影响到阿里的销售 | ||||
| 9月采购季 | 7月5日报名 | ||||
| 付费引流 | 直通车-普通搜索 | 直通车减少投入，针对产品进行安排，根据时间可以适量的暂停 | 配合投入，观察询盘高款式 | ||
| 顶展 | |||||
| 问鼎 | |||||
| 成熟期 9-12月 | 排名（产品内功打造） | 视觉 | 装修 | 店招进行二次更换，更换新款海报 | 提供原图，重新制作 |
| 主图 | 不要轻易更换 | ||||
| 详情 | 制作完成，根据成交转化查看是否有需要进行调整 | ||||
| 产品 | 类目 | 正确 | 及时检查，有问题告知，新款更换资料提供 | ||
| 标题 | 制作完成，根据流量跟排名及时修正 | ||||
| 属性 | 属性完成，该填写的则进行填写 | ||||
| 价格设定体系完整 | |||||
| 起批设定体系确定 | |||||
| 混批设定 | |||||
| 加工能力板块确认 | |||||
| 特色服务正常勾选 | |||||
| 交易方式可以支持的正常支持 | |||||
| 收藏 | 收藏量达到了一定阶段。 | ||||
| 新品 | 下半年新品开始上传，进行推广 | ||||
| 交易 | 交易达到了同行水平 | 沟通配合，确认款式 | |||
| 橱窗位 | 橱窗产品成长分80分以上 | ||||
| 镇店之宝 | 店铺最少20款以上达到金冠要求，主推款式设置为镇店之宝重点打造 | ||||
| 技术优化 | 排名提升 | 排名开始提升，大概稳固在前3-5页以内 | |||
| 直播 | 同上 | ||||
| 自营销 | 同上 | ||||
| 专场活动 | 同上 | ||||
| 付费引流 | 同上 | ||||
| 备注：基础期跟成长期所需要做的内容以及付出是最多的，前期的话，数据提升会稍微慢一些，后面积累了数据和客户资源，在您配合的好的前提下，3-5个月效果会有很明显的提升，而成熟期的时候则更多的就是观察数据，进行数据化运营，进行提升改进店铺存在的一些问题，不断引进新客户，稳固老客户，是我们店铺一直需要做的事情。后期也会教您做客户管理，客户分层，这样子把握在手里的客户就是一辈子的资源！ | |||||
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