阿里巴巴国际站直播前筹备

直播前筹备一、主播直播过程中需要有明确的主播身份出现，负责对商家和商品相关情况进行介绍和讲解；主播面容仪表整洁端庄；主播须对商家和产品有专业的了解（包含商家基本情况、生产工艺、产品认证、产品功能演示等），有行业洞见更佳；主播须具备专业的外语和肢体表达能力；主播的语言要求：英文二、选品直播的产品需要符合平台要求；质量，认证（CE、FDA）；产品需要符合直播的主题；可以很好的符合直播的属性，在镜头前有展示性；新品（新在哪里？Design、Process、Material？）爆品热品（数据管家选品）营销利益点：优惠券、Sample、可定制、多SKU、一站式采购等商详装修（营销模块）敲重点：比起营造C端的哄抢效应，B端直播，主播的专业形象、知识输出更为重要一场好的直播，究其本质，好品才是灵魂三、主题主题的敲定，关系到后面的布景和脚本新品发布（新奇特？解析、评测）好货推荐（好在哪里？解析、评测、对比）产品评测（防水测试、暴力测试…）内部结构解析（配合材料、成本解说）使用演示实地勘厂、流水线、定制化（质保、环保）敲重点：主题选的好，赢在起跑线

四、场景装修背景板和贴纸目前线上展会统一物料，请用：https://www.yuque.com/heiyanjianghaiyun/vr64u3/eqdgy3五、软件下载与设备器材阿里卖家APP下载：阿里卖家PC下载：设备器材建议：电脑，拍摄设备（灯光非常重要），音频设备，提词板，产品提卡，手机支架，云台六、脚本大纲Rundown（含准备）脚本时间线（直播）物料list主播手卡提词卡产品提卡制造冲突和悬念、突出卖点和卖点的映证样品间工厂、流水线落成Excel流程表物料list主播手卡提词板产品提卡台词示例:

开场加介绍Hey,everyone,welcometoourliveshow.I'myourhostxxx.Today,I'mtakingyouguystoourshowroomtoseeourbrandnewproductseries.（介绍产品）Today,I'lltakeyoutoourfactorytoseeourworkingenvironment.（直播探厂）暖场加感谢Thankyouforcomingtoourlivechannel,I'msogratefultohaveyouguyshere.I'msuperexcitedtointroducethenextproductandit'sourstarproductfor2020summer.互动加评论/关注Commentdownbelowtoletmeknowwhatproductyouguysliketosee.Youcanchatwithourcustomerservicestoask forourcompany'scatalog.Ifyoulikeourproducts,pleasefollowustogetmoreinformationaboutXXX.结尾加预告Okay,wewentthroughalltheproductsfortodayandthankyouallforwatching.FormoreproductspleasecometoourliveshowagainonXX.XX.I'lltakeyoutotheproductionlinetoseeourfactoryinreallife.口播期间，引导关注，引导点击产品（用利益点，比如优惠、拿样、可定制），引导点击产品目录不要总想着卖货。。。。不要搞“买它买它买它”这种。。。。传递专业和实力七、自营销玩法设置直播优惠券：登录MA后台--营销中心--优惠券，右上角“创建优惠券”，使用场景选择“直播专属”，设置相应折扣创建即可。

八、产品目录帮助商家快速建立公司产品目录，可有效提升商家在产品目录的创建、管理、展示、编辑的效率，让买家可通过产品目录迅速了解供应商、以匹配自身采购需求。商家操作入口（如图1）：MyAlibaba>>产品管理 >> 智能产品目录直播间展示效果（如图2）：

九、特别关注1、言论不能谈论和疫情相关的内容，包括但不限于：1）谈论当前疫情形势以及各国对应措施，禁止发布疫情相关评论2）主播在直播间推荐商品时，禁止将商品和疫情进行关联2、类目和商品直播间不可出现以下相关类目和相关商品：（1）医疗类目：医用口罩、医用防护服、红外测温仪、呼吸 机、新冠病毒检测试剂医用护目镜医用手术帽、医用手套、医用鞋套、病员监护仪、医用消毒巾、医用消毒剂（2）非医疗类目：防护口罩、防护服、护目镜、红外测温仪、一次性帽子、一次性手套、一次性鞋套、消毒巾、消毒剂、防护面罩（3）色情相关：直播间不得出现任何与色情相关或可能产生相关联想的商品十、常见问题FAQQ：直播开始前，我需要做哪些准备？A：您需要提前准备以下物料：1）背景板和贴纸：如官方活动有要求，则需要提前准备。比如，线上展会的背景板和胸贴要求，请参考：https://www.yuque.com/heiyanjianghaiyun/vr64u3/eqdgy32）为了更好的直播效果，建议准备以下硬件：电脑，拍摄设备（灯光非常重要），音频设备，提词板，产品提卡，手机支架，云台(用于安装、固定摄像机的支撑设备)。3）直播当天需要通过阿里卖家APP进行，请在应用市场下载新版阿里卖家；4）直播优惠券：根据需要，建议您设置。5）OBS推流功能：OBS推流功能现在还在测试阶段，未全量开放，辛苦您等待后续更新。Q：背景板和标贴是必须准备的吗？

A：部分官方活动为了统一呈现给买家更好的观看效果，活动会要求准备统一的背景板和标贴，否则有可能被计为违规。比如，三月新贸节、九月采购节等。线上展会统一物料为：https://www.yuque.com/heiyanjianghaiyun/vr64u3/eqdgy3标贴的作用：不干胶印刷，贴在主播胸前。Q：背景板和标贴，可以添加自己公司的Logo吗？A：根据不同的活动有不同的要求。比如说，线上展会背景板和胸贴由阿里巴巴统一设计，不建议您修改。您公司自己的企业logo和广告横幅可以另行制作，布置在直播间里。如在直播间内使用自持Logo或其他注册商标（比如CE/ISO/TUV等认证公司的商标）所造成的风险均由商家自行承担。Q：背景板必须是无纺布吗？A:不一定。但无纺布是为了防止打光时镜头反光。以不反光为目的，其他材质的