1. 用产品吸引客户 （参考营销计划）2. 问需求3. 提新意 （参考客户谈判与高效率成交）4. 扫除疑问障碍5. 保证安全成交 （信保订单，水到渠成） A. 客户先询问需要的产品B: 以问答方式，问客户的需求型号/颜色/尺寸/数量/包装/设计要求？ A: 客户会提到自己的要求 （我们客户要用小纸盒包装五金件）B: 思考：路途中五金件较重，纸盒可能会出现破损，所以我方推荐塑料盒包装，另外防水 A: 订单前的问题：你们产品贵，贵在哪里？大家都贵还是只有你们贵？订单中问题：如何付款？付款安全吗？订单后的问题： 交期/运输/ 售后 Tips： 走信保，我方可以退税能拿到多两个点，分你们一个点可以走信